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          顧問式銷售技巧

                         中基層銷售人員技能提升課

          課程背景:

          在實戰銷售中我們是否曾經為以下問題所困擾:

          你不斷地向客戶表達你有多么喜歡他,客戶卻認為你在浪費他的時間,而且不斷地提醒你,來拜訪他究竟有何目的; 

          當你遭遇競爭對手的挑戰時,無論你怎樣表白你的產品比對手優秀,客戶卻只關心你的價格是否比對手更低 

          你不斷的向客戶宣講產品給客戶帶來的價值,但客戶卻對此視而不見; 

          客戶的真正需求到底是什么?為什么看來很有希望的單子,最終卻輸給了對手? 

          為什么我們已經提供了非常好的服務,而客戶卻還是不滿意呢?客戶到底在想什么,為什么總是不對我們說真話?

          客戶對產品為什么總是那么挑剔,總是批評產品有這個缺點有那個問題? 

          本課程從最根本的客戶需求的角度出發,以幫助客戶解決問題為出發點。與客戶建立長期關系,成為真正的商業伙伴。


          課程收益:

          掌握顧問式銷售技巧的精髓,領悟顧問式銷售實踐方法 

          能把握住客戶的真正需求,精準地抓到客戶的要害,輕松創造業績新高峰 

          更容易或更輕松的面對客戶的拒絕,營建健康銷售心態 

          掌握了解客戶心理和影響購買的技巧,讓客戶接受自己、影響客戶購買決策 

          有效處理客戶異議并達成成交目的



          課程對象:銷售經理、銷售主管、績優銷售人員等

          培訓時間:2022年05月20日 周五09:00--16:30 

          非會員價:1980元/人(含授課費、學員教材、茶點、會務費)

          培訓地點:北京


          課程大綱:

          一、客戶拜訪前準備

          1、心態準備   打破桎梏,一切皆有可能

          積極心態,拒絕抱怨   拋棄面子思想,立刻行動

          設計有效的拜訪目的   確認目標,并為之努力

          互動:你的生命還剩多少時間?

          2、資料準備   正確分析產品特性   如果你是客戶

          全面了解你的客戶   投其所好,贏得客戶


          二、沒有不好賣的東西,只有不會賣的人

          1、快速與客戶建立關系  第一句話的正確打開模式    會贊美,夸的他向別人炫耀

          2、我知道你的需求   需求的定義   有需求,放大需求

          無需求,制造需求   視頻賞析

          KYC案例講解(為什么銷售很難深入下去,客戶的需求點在哪?)

          3、沒有找不到需求的市場,只有標錯標簽的商品

          打破思維的墻,思路致勝   案例:盒馬生鮮

          客戶的差異性心理   營造價值點,打造核心競爭力 


          三、產品演示與說明

          1、如何順利引導客戶理念

          讓語言更有說服力的四個方法    正確提問,讓客戶主動說出你的觀點

          2、視覺銷售法   73855法則    AIDA準則運用

          3、FABE產品銷售法

          4、富蘭克林產品介紹法


          四、如何進行銷售促成?

          1、促成的三個關鍵時刻  2、銷售成交的五個技巧

          假定成交

          案例:買西服

          開門見山  比較成交  利誘成交  從眾成交

          銷售過程的異議處理



          趙老師簡介:

          盛世聚才高級講師

          高績效銷售團隊打造專家

          曾任海爾施特勞斯凈水器市場總監

          曾任特易資訊(數據行業領航者)二銷負責人

          曾任國華人壽培訓負責人

          現任某合資保險公司培訓負責人

          國內各大壽險公司戰略培訓講師

          國家電網指定高級導師

          創新思維訓練導師

          金融業高級培訓師


          【個人簡介】

          趙老師擁有十多年企業管理經驗,曾在不同類型的企業,從0到1,搭建團隊,年度產出最高提升370%

          在國華人壽,帶領團隊針對現狀進行“SWOT”分析,群策群力制定出最優方案,短短一年時間,業務排名由全國倒數第五提升到全國第二,并在隨后的三年中,年度達成率穩居全國第一。

          在海爾施特勞斯工作期間,由基層業務人員做起,僅用半年時間,便提升為區域總監。隨后提煉經驗,形成可復制推廣模式,一年時間,團隊產出提升370%

          在特易資訊,從0到1,創建了二銷團隊,打造出“以結果為導向”的執行文化,并合理的運用了激勵機制。首年,團隊貢獻率達到30%。

          趙老師總結了這十多年組建團隊、管理團隊、持續成長的經驗,對于如何打造以結果為導向的高績效團隊進行了深入的研究,總結出一套打造高績效團隊與提升員工綜合能力的方法論。獨到且更為深刻的理解以及實用的工具導入,獲得了眾多企業家(特別是銀行機構)的高度認同,并取得了良好的效果。


          【主講課程】

          保險銷售類:《保險營銷新視野》《輕輕松松做銷冠》《期繳保險銷售技巧》《資產配置基礎上的增額壽快銷》《資產配置基礎上的年金險快銷》《讓客戶追著你買保險——年金險訓練營》《讓客戶追著你買保險——增額終身壽險訓練營》

          銷售管理類:《打造高凝聚力的執行團隊》《打造高績效的營銷團隊》《目標管理與技能提升》《打造高凝聚力的執行團隊》《提高團隊高情商溝通》《高效溝通》


          【服務客戶】

          央企、國企:中航工業、中建二局、國家電網、湖北電力、中糧集團、遼寧建筑設計院、南方航空、中國中車、中國鐵塔、中國移動、中國聯通

          金融、銀行:泛華保險、大童保險、海爾全掌柜、圣安保險、藍鯨保險、眾鑫經紀、中國銀行、中信銀行、光大銀行、郵政儲蓄、平安普惠、方正證券、網信證券、中信證券、亞聯財信貸、太平人壽、中國人壽、太平洋人壽、泰康養老、華夏人壽、天安人壽、國華人壽、中意人壽、恒安標準、中英人壽

          地產、物業:萬科集團、金地集團、海爾地產、招商地產、榮信地產、天華建筑、新世界地產、新聯康地產、奧園國際城、龍湖物業、盛昱物業、沿海物業、五礦物業、融創物業、中航物業、佳兆業物業、新城控股

          其他企業:福建龍凈環保、羊乃世家、華府酒店、富士康、蘇寧電器、蘇泊爾電器、雅羅馬國際貿易、凱隆通訊、捷安泊集團、天合汽車、金杯汽車、大明名車、哥倆好股份、北京偉嘉集團、漢臣氏、養樂多、欣虹百貨、遼聯集團、營養世界、濟民可信


          【學員評價】

          趙老師講的非常好,風趣幽默又有干貨,能啟發人深入思考,很有感染力。     

          ——  養乃世家華北區總經理  姜作生

          課程很實用,干貨多,案例比較豐富,邏輯性強,講的非常棒。

          ——  海爾全掌柜  王剛總

          課程講的很透徹,生動貼近實際,幽默很有激情,能帶動人的情緒,非常精彩。      

          ——  眾鑫經紀董事長 姜曉軍            

          趙老師的課頗風趣,也非常博學,令人激情澎湃,很抓人眼球。 —— 泰康人壽 陳曉麗

          課程非常精彩,整堂課都很有激情,極有感染力,實在是令人佩服。

           —— 泛華保險 于德淼總


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          日期:2022-05-20 00:00:00
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