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          營銷突破與管理創新
            

          培訓收益:

          1、創新營銷模式,傳授銷售思路;

          2、學習營銷管理創新的思維路徑;

          3、學會應用營銷創新之方法與策略;

          4、激發營銷團隊潛能,理解創新內涵。

          課程背景:

          為什么產品賣得貴的卻賣得比我多?

          為什么同樣的產品卻有著不同的利潤?

          為什么同樣的付出卻得不到同樣的回報?

          為什么質量比我差的產品卻賣得比我好?

          為什么功能比我少的產品卻能賣得比我貴?

          根源在于:營銷思維老化!

          為什么石藥集團能把維生素賣到超市里?

          為什么GE能讓綠色環保成為它賺錢的利器?

          為什么云南白藥牙膏30塊錢依然賣得火爆?

          為什么來自森林王國的諾基亞能成就電信神話?

          為什么連見多識廣的影視明星都用夢魘來形容Y-3?

          為什么這些企業能在營銷上戰勝對手,贏得消費者青睞?

          根源在于:營銷思維創新!

          通過對課程的學習——獲得營銷思維的徹底改變:從被動到主動,從迎合到操控,從老化到創新!如果在Google輸入“營銷創新”,會有115萬條查詢結果挑戰您的眼球,足以說明企業對創新營銷的重視程度。著名營銷實戰專家胡老師縱觀各行業,發現——企業失敗的過程是做乘法:即使先前做到80分,有件事沒做,80×0=0;有件事做錯,80×(-1)=-80,當時企業越成功,死的就越快。使用講座中的任何一招都可能幫您:

          節省幾萬、幾十萬、幾百萬甚至更多的成本!

          增加幾萬、幾十萬、幾百萬甚至更多的利潤!

          課程對象:企業中高層管理人員,市場營銷人員


          課程大綱:

          第一部分:業績突破篇

          課程前言:《孫子兵法》云:“道為術之靈,術為道之體;以道統術,以術得道!惫磐駚,欲成事者,不外乎將術、道、勢三者相統一結合,而三者結合所產生的威力足以震動寰宇。窮人做事、富人做勢——英國戰略理論家利德爾.哈特曾這樣表述過:戰略真正的目的與其說是尋求戰斗,還不如說是尋求一種有力的態勢?梢哉f,戰略在很大程度上就是圍繞“勢”作文章。謀局必謀勢:順勢勝、以勢贏!造勢不如順勢!

          課程引入:營銷人如何“以道御術”?

          第一個環節,悟道。

          第二個環節,御術。

          第三個環節,創新。

          案例:單純技術創新毀了蘋果,何時迷途知返?

          一、術

          1、博弈術

          2、突圍術

          3、平衡術

          二、道

          1、戰略管理

          2、藍海市場

          3、企業文化

          三、勢

          1、審時度勢

          2、炒作造勢

          3、勢在人為

           

          第二部分:營銷理念篇

          一、創新營銷理念

          1、概念營銷理念

          2、目標營銷理念

          3、知識營銷理念

          4、新聞營銷理念

          5、雜交營銷理念

          6、招商營銷理念

          7、資源營銷理念

          8、定位營銷理念

          9、水平營銷理念

          10、社會營銷理念

          11、破壞性營銷理念

          12、以顧客為先營銷理念

          二、營銷方式創新

          1、合作營銷

          2、品牌營銷

          3、病毒營銷

          4、體驗營銷

          5、定制營銷

          6、直播營銷

          案例:3M公司的團隊創新激勵

          三、營銷要素創新

          1、產品創新

          2、價格創新

          3、渠道創新

          4、促銷創新

          四、創新營銷實踐

          1、營銷戰略創新

          2、營銷制度創新

          3、營銷文化創新

          4、營銷團隊創新

          案例:Google的口碑戰略——讓誘惑自發傳遞!

          五、營銷模式創新八步走

          1、打破市場常規

          2、進行創新思維

          3、整合創新資源

          4、把握經濟規律

          5、掌握創新本質

          6、選擇創新路徑

          7、形成營銷模式

          8、形成核心優勢

           

          第三部分:管理創新篇

          一、創新管理之源泉:創新思維

          1、創新思維的興起

          2、創新的五大定律

          (1)改變屬性的組合

          (2)專注于新的思維組合

          (3)動態截取事物發展的不同階段

          (4)改變原有思考的廣度、幅度和深度

          (5)在心理環境中營造出正面、積極的情緒

          3、創意的源頭和原則

          (1)把握創意的三種源頭

          (2)認識自己的心智特征

          (3)創新營銷遵循的原則

          (4)是什么推動不斷創新?

          分享:營銷團隊如何不斷創新?

          4、破除各種思維定勢

          (1)破除從眾定勢

          (2)破除權威定勢

          (3)破除經驗定勢

          (4)破除書本定勢

          5、破除偏見思維

          6、破除邊界思維

          7、破除路徑依賴

          案例:為達頂峰,思科拓展新的業務領域

          二、管理創新實踐

          1、戰略管理創新

          2、制度管理創新

          3、文化管理創新

          4、營銷管理創新

           

          胡老師簡介:

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          盛世聚才高級講師

          任職經歷:

          現任:字節跳動特聘營銷顧問

          曾任:小罐茶品牌營銷顧問

          曾任:華為北研組織管理體系建設專家

          行業資質:

          著名營銷策劃人;

          ACI國際認證高級培訓師;

          國家廣電總局、商務部首席新媒體專家;

          豬八戒網“百城萬企幫扶行動”特邀專家;

          浙江大學、武漢大學、上海交大、復旦大學EMBA特聘導師

          8年大型企業營銷管理經驗,整套數字營銷管理系統的建設與推行

          15年培訓經歷,為國內各大企業進行專業化市場開發與營銷管理咨詢培訓

           

          主講課程

          《大客戶與政商關系系列》《新媒體系列》《服務營銷技巧系列》《電話營銷系列》《市場開發與管理系列》《品牌策劃與危機公關》《銷售心理學課程系列》

           

          培訓時間:2022年06月25日 周09:00--16:30

          非會員價:1980元/人(含授課費、學員教材、茶點、會務費)

          培訓地點:北京

          報名咨詢:010-66057092        

          報名方式:將報名回執填寫完整,請發郵件至wangyufei@bjssjc.com

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          培訓費總額:          RMB

          付款方式:  

          □現金       □支票     □電匯

          是否預定住宿:

          □是       □否

          發票抬頭:                                    

          (請正確填寫,以便為您開具培訓費發票)


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          日期:2022-06-25 00:00:00
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